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石永恒《谈判策略》2VCD

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发表于 2015-10-31 11:33:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
石永恒《谈判策略》2VCD 0062Rh8wgw1exk5t13debj30p609tdha.jpg 视频讲座下载:谈判策略(石永恒)
石永恒,资深谈判专家、学者,清华大学经济管理学院国际贸易与金融系副主任。曾主持中国科学院 “谈判的对策分析模型与谈判行为” 课题研究,他应用对策论和行为科学研究商业、政治、军事、外交等领域的谈判,硕果喜人。他的著《商务谈判精华》和《谈判之道》是谈判领域研究者和实践者的必读书目。

讲座介绍:
商务谈判中谋略的运用处处可见。怎样识别对手的谋略,又如何正确的运用谋略,掌握谈判致胜的关键砝码?石永恒的讲述让我们明白:公司的实力不等于谈判实力,正确运用谈判谋略可以帮助您在谈判桌上获取更多的利益。
要点提炼:
1、 知道对手结束谈判的时间底限,可以拖时间掌握主动。
2、 己方有更多选择性,可以迫使对手适当让步。
3、 让对方明白从交易中可以获取的潜在利益,可以增加己方的谈判气势。
4、 在谈判桌上,正确运用示弱这一谋略可以带来商业利益。
5、 谈判中,可以适当提醒对方如果交易不成会承受哪些损失。
6、 通谍不仅仅要在语言上,更要做出在宾馆结帐等行动来。
7、 谈判中不应使用威胁的方式,这样即使成交也容易遭受报复。
8、 黑白脸策略往往有极大的受益。
9、 谈判中,要时刻明白对手从交易中获取的利益。
10、有时候,直来直去也是有效的办法。
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发表于 2015-10-31 14:42:25 | 显示全部楼层
沙发位出租,有意请私密我
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发表于 2015-11-1 20:03:31 | 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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发表于 2015-11-2 07:50:11 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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快速回复changefastreply
有道理。。。
帮帮顶顶!
找到好贴不容易
有竞争才有进步
学习了,谢谢分享
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